都知道農(nóng)村市場是個廣闊的市場, 也都知道庫存服裝要是拿到農(nóng)村去銷售會有很大的發(fā)展空間, 但是很多人都是停留在思路而無實際行動上,有些雖然行動了卻無功而返,這些也說明了,雖然看到了希望和項目,但是真正可以得心應(yīng)手的去操作還是需要一定的技巧的. 本人沒有親自去開辟農(nóng)村市場以及到農(nóng)村市場銷售過的實際經(jīng)驗, 但是也有一些這類市場的客戶以及想創(chuàng)業(yè)者在一起進行溝通,為此, 以此文和大家以及欲在此行有所發(fā)展的朋友們共同交流.1、農(nóng)村市場的銷售點狀況分析農(nóng)村市場其實是個很大的概念，就我所知道的，這里面還能再作細分。原因在于地區(qū)的差異、文化差異以及消費水平結(jié)構(gòu)的差異等等。就銷售場所來說，很多地方的農(nóng)村都有著趕集或者廟會的習(xí)慣，而有的地區(qū)屬于偏遠和交通不發(fā)達地區(qū)，所以農(nóng)貿(mào)市場、集會、店鋪、山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店等形式構(gòu)成了農(nóng)村市場的一種銷售點模式。有的地區(qū)流動人口大，而有的地區(qū)則外來人口少，基本都是本地鄉(xiāng)民進行消費。所以在選點上就要考慮到針對不同地區(qū)狀況來采取對策。2、農(nóng)村市場的服裝消費能力分析整體來說，農(nóng)村市場的消費確實低于城市消費能力。無論是從數(shù)量或者品牌度上都暫時無法和城市相比較。雖然目前的農(nóng)村消費水平也有很大的提高，但是實用性和價格低廉仍然起著主導(dǎo)地位。所以，在做這一市場的時候以上兩個因素是首要條件，在更多的地區(qū)占的比重比較大。但是，如果再細分市場，這里面又存在著地區(qū)性的差別，這個是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平有著很大的聯(lián)系。以省為例，江蘇分有蘇南和蘇北兩個地區(qū)，蘇南經(jīng)濟較蘇北發(fā)達一些；安徽，以長江為界又分江南和江北；廣東，又分為粵東、粵西和粵北地區(qū).........其他省份也是有所劃分，這些都是依據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況來決定的，同時也就決定了當(dāng)?shù)氐姆b消費水平的一種普遍性。所以，在農(nóng)村市場做庫存服裝，也要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r，抓住重點有效的組織貨源，在價格上做到適合當(dāng)?shù)氐南M能力，才能把利益大化，不是說凡是庫存就可以銷售的了。3、農(nóng)村市場思想、觀念及大眾性分析誰都去過農(nóng)村，只是不同的地點而已。中國有2000多個城市和縣，而再往下的鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村那就更數(shù)不過來了，每個地區(qū)的文化、思想、觀念以及對服裝的認(rèn)識度都不同。我去過江蘇和安徽的幾個地區(qū)，那里應(yīng)該是屬于鄉(xiāng)一級編制了，但是我發(fā)現(xiàn)那里的人在服裝消費上有著一種攀比和追逐心理，一般國內(nèi)或者省內(nèi)的知名品牌在那里收到熱捧，而有些牌子在當(dāng)?shù)馗緹o人問津。從服裝款式來說，有些款式可以在南方賣得很好，而拿到北方則無銷路，而有些產(chǎn)品在北方一直暢銷，而到了南方也就變成了自己的庫存。所以，你如果不了解當(dāng)?shù)氐倪@些情況，再便宜、質(zhì)量再好的服裝拿過去也很有可能會找不到銷路。4、農(nóng)村市場消費對象的分析農(nóng)村市場雖然廣大，但是各地的人員結(jié)構(gòu)不同，特別是當(dāng)今社會交通業(yè)的發(fā)達，農(nóng)村生產(chǎn)的很多現(xiàn)代化及產(chǎn)業(yè)化，使得農(nóng)村現(xiàn)有常住人口的比例發(fā)生了很大的變化。比如，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)大部分的年輕人都出外打工了，在家的基本都是老人和孩子；或者當(dāng)?shù)匾阅钞a(chǎn)業(yè)項目為龍頭，聚集著當(dāng)?shù)睾芏嗟娜藦氖履骋恍袠I(yè)，這一行業(yè)從業(yè)人員特定的需求或者廣泛的需求是什么和多少？所以，在組織該地區(qū)市場貨源的時候就要分析清楚，有針對性的去進貨，才能起到事半功倍的效果，否則一樣銷路甚微。在一個沒有多少年輕人的地區(qū)你去銷售時髦的潮流服裝，你想想那些老人和孩子有需求嗎？

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